HANS MUENCH, DIRECTOR EUROPEO DE IHRSA

El primer contacto de Muench con la industria del fitness fue en 1970 cuando se formó con los atletas olímpicos en el Instituto de Física en Toronto. Su primer contacto con IHRSA llegó en 1982, primero como miembro, entonces encargado de investigar el mercado de fitness Europeo y luego como de Enlace Europeo de IHRSA 1985 a 1993.

Vive en Europa desde 1979. Llevó programas de tenis en Austria , Alemania y Suiza , y puso en marcha un campo de entrenamiento de aptitud mental  tenis-fitness en Italia desde 1986 hasta 1987.

También trabajó en varias instalaciones de Hong Kong. Fue director de proyecto en una de las instalaciones de raqueta más grandes de Alemania , donde diseñó e implementó el gimnasio.

Como Director de Desarrollo para una cadena de clubes conocidos como Elixia, Hans consiguió introducirse en el Mercado en el area de adquisiciones de clubs y de capital privado. Hans también trabajó 12 años en la parte de distribución de fitness y tiempo libre, incluyendo fabricantes de equipamiento  como Nautilus y Life Fitness , el proveedor de educación líder en la industria del fitness en Alemania , BSA , así como una compañía de software , Global Well Systems.

Ha sido ponente en eventos en 18 países , y se reincorporó a IHRSA como Director de Europa en enero de 2008. Desde entonces Muench ha estado en 26 países europeos colaborando con socios y proveedores, apoyando a socios y asistiendo aproximadamente a  100 eventos como los "ojos , oídos y rostro " de IHRSA en Europa.

I.L.- . Hans Muench es la imagen de IHRSA en Europa ¿Cual diría usted que es su lugar favorito en nuestro continente?

H.M.- Muchas ciudades estupendas, países y amigos a elegir entre: dos de mis favoritos con Ego Fitness en Lucca, Italia y el centro de Armando Moreira Gimcedro de Oporto, Portugal. También encuentro fascinante Estambul, y me encantan varias ciudades noruegas, incluida Oslo, Stavanger y Alesund. Por supuesto, también me encantan muchas ciudades españolas como Bilbao, Madrid y Barcelona. Pero mi ciudad europea favorita es, de hecho, Amsterdam.

I.L.-. ¿Encuentra diferencias significativas en nuestra industria entre EE.UU. y Europa ?

H.M.- Sí, existen grandes diferencias entre los dos continentes, también entre países. Veo las sutiles diferencias entre EE.UU. y Canadá también. Europa ha alcanzado, y en algunos aspectos, incluso superado a América en el desarrollo de la industria, aunque EE.UU. sigue siendo el paraíso de mucha de la innovación mundial.

I.L.-  . Usando el tema de la conferencia de AGAP en Portugal del 28 de septiembre, ¿Cuál es su visión de futuro de la industria ?

H.M.- Creo que la cooperación con las aseguradoras de la salud, las corporaciones y los gobiernos, creará el mayor impacto en la salud de las naciones. Como en todas las industrias, la segmentación desempeñará su papel en este sector. Los estándares de los clubs Premium no se transferirán a los clubes de bajo coste, pero ambos tendrán una razón de ser, al igual que los de nivel medio y de nichos concretos de mercado.

I.L.-  ¿Cuál es su visión general de la industria después del Congreso Europeo de IHRSA?

H.M.- Es muy importante la inspiración, la innovación, la integración de la tecnología y el cambio, el intercambio de mejores prácticas de negocios para obtener o mantener una ventaja competitiva.

I.L.-. ¿Puede nombrar algunos ejemplos de centros líder que se están abriendo camino en el mercado?

H.M.- Fitness  Hut’s  Nic Coutts ganó el Premio Europeo de IHRSA al club líder 2013, con un gran concepto lanzado en el momento adecuado en el mercado adecuado. Evo Fitness en Noruega, Prime Time Fitness en Frankfurt son dos ejemplos más. Pero también Nuffields (Reino Unido), Body Street (Alemania) y Lifestyle Ladies (Austria) son dignos de estudio. 

Perfiles de 100 empresas se presentan en el nuevo Informe 2013 sobre el mercado de los clubs de salud en Europa, lanzado en octubre en Madrid en el Congreso Europeo.

I.L.- . ¿Es la industria española muy diferente de otros países líderes en Europa ?

H.M.- SI y no. España tiene una de las tasas de penetración más altas de Europa. Cuando visito los clubes españoles  me impactan: Un modelo de asociación público-privado muy bien desarrollado. Operadores innovadores, un alto nivel de personal competente, entre otras cosas. Pero el aspecto cultural es muy remarcable, y esta es una de las razones por las cuales el mercado español se ha mantenido firme a pesar del largo período luchando con los problemas de la economía. 

I.L.-  . ¿Cuáles son los cambios más notables que encuentra necesarios para que España se convierta en un país líder de nuestra industria?

H.M.- España es ya uno de los 5 principales mercados, después de Reino Unido y Alemania, pero por delante de Italia y Francia. España en mi opinión, está haciendo muchas cosas bien, a pesar de un enorme aumento en el IVA, para mantenerse a flote. Dir, GoFit, AltaFit, Ciudad de la Salud, Reebok y Dream Fit son grandes ejemplos de operadores sólidos, todos ellos clubes visitados por más de 200 asistentes del Congreso Europeo de IHRSA en Madrid en octubre.

I.L.- .- ¿Por qué deben los clubes españoles mirar fuera de su mercado  nacional?

H.M.- De la misma forma que todas las grandes industrias son ahora globales, la industria del fitness también se ve afectada por las tendencias internacionales. Como orador principal de IHRSA en el excepcional Congreso Europeo de Madrid, Magnus Lindquist dijo:  muchas innovaciones son fáciles de adaptar y explotar al máximo si se es consciente y capaz de abordarlas lo suficientemente pronto (ciclo de vida del producto). Así que ir a un evento fuera de España es importante para el propietario, gerente, y otros niveles del personal  de fitness para identificar las oportunidades y proporcionar un punto de referencia , para saber donde está cada uno, un bis a bis con otros colegas de todo el mundo. Esto es lo que IHRSA es sobre todo, y lo que hace que el espíritu de la "tribu" de la comunidad global del fitness sea tan especial.

I.L.- . ¿Qué le diría a los lectores de GYM FACTORY? 

H.M.- Mantengan su coraje, ustedes son apasionados y deben continuar comprometidos a seguir desempeñando un papel importante en la vida de las personas.

LAS 8 COSAS QUE MÁS ENFADAN A TUS CLIENTES.

Recientemente hemos publicado los resultados del “Estudio WSC – Precor sobre la opinión de los clientes de clubes de fitness”. En este estudio se recoge la opinión de más de 6.000 clientes de centros de fitness de toda España.

El estudio se ha hecho mediante encuestas en profundidad a los clientes. Al final de la encuesta dejamos una pregunta abierta para que aquellos clientes que quisieran manifestaran una idea, opinión o comentario. Los clientes han dejado cientos de opiniones sobre temas muy diversos: instalaciones, equipamiento, limpieza, mantenimiento, funcionamiento de las clases dirigidas, trato del personal, nivel de saturación, precios, etc.

Algunos de estos comentarios son específicos de cada club en particular, ya que responden a una problemática muy concreta de ese club. Sin embargo, hay otros comentarios que se dan prácticamente en todos los clubes. Vamos a exponer a continuación los 8 más importantes. Hemos escogido estos 8 porque son los que se repiten en más ocasiones y además porque son los que generan un mayor rechazo entre los clientes. Este rechazo se ha mostrado en muchas ocasiones con gran intensidad y con un nivel de enfado elevado.

Estas son las 8 cosas que más enfadan a tus clientes:

1. Cambios de instructores en actividades dirigidas: este es uno de los temas que más insatisfacción generan, ya que los clientes no entienden muchas veces por qué se producen tantos cambios en el personal. Lo interpretan en muchas ocasiones como el resultado de una mala gestión y lo relacionan con una bajada constante en el nivel de las clases. Es evidente que cuando un instructor se va o cuando el club decide prescindir de uno de sus trabajadores, seguramente es la mejor opción, por lo que no hay muchas alternativas a que esa baja se produzca. Sin embargo, también es verdad que muchas veces ese proceso se puede hacer de una forma más eficiente y mejor para todas las partes, y en concreto, se puede gestionar mejor la comunicación que se le da al cliente sobre lo que ha pasado y se puede hacer un proceso más completo de integración del nuevo instructor para facilitar la adaptación tanto suya como de los clientes.

2. Cambios en horarios de actividades dirigidas: prácticamente en todos los clubes hemos leído quejas sobre cambios en los horarios de actividades producidas porque el cliente no entendía por qué se suprimía una clase o por qué se ha hecho sin comunicarlo de forma adecuada. Es el propio cliente el que comenta problemas de comunicación o de falta de información a raíz de estos cambios en actividades, por lo que seguramente la solución a este problema pase por mejorar esos procesos de comunicación.

3. Diferencias de nivel entre instructores: muchos clientes hablan de instructores “buenos” e instructores “malos”, y dependiendo de quién da la clase, van o no val al club ese día. Muchos clubes carecen de sistemas de control de calidad de las clases y del resto de servicios que ofrecen al cliente. De momento, solo los operadores más profesionales han implementado sistemas de “cliente misterioso” o similares para comprobar de forma sistemática la experiencia del cliente en el club. Para la mayoría de clubes debería ser una prioridad implantar mecanismos para comprobar y controlar el nivel de servicio que se ofrece al cliente. Estos sistemas no solo garantizan que se ofrezca un nivel de calidad determinado, sino que también ayudan a que mejore la “consistencia” en el servicio. Un servicio consistente es aquel que se ofrece de una misma manera todos los días. Hoy sabemos que la consistencia en el servicio es un aspecto clave para conseguir la satisfacción del cliente.

4. Trato poco amable del personal: hemos podido comprobar en este estudio que el cliente de un club de fitness es muy sensible al trato que recibe por parte del personal. Muchos comentarios hacen referencia a no saludar, a actitud poco amable o poco comunicativa. El cliente espera que un trabajador de su club de fitness sea alguien amable, alegre y comunicativo, y cuando no es ese el comportamiento que observa, se queja de una forma muy clara. 

5. Corregir, ayudar y asesorar al cliente: este aspecto tiene bastante relación con el anterior, pero hemos querido separarlo porque hay muchos comentarios que hacen referencia específicamente al tema de corregir, ayudar y asesorar. No es tanto un tema de amabilidad o educación como en el punto anterior, es claramente un tema de que el cliente se da cuenta y valora muy negativamente cuando el personal del club se relaja y no hace su trabajo. Hay comentarios de este tipo realizados incluso por clientes que no necesitan ningún tipo de ayuda. Comentarios como “yo no necesito nada, pero veo clientes que hacen mal un ejercicio y el instructor no les corrige”. El cliente tiene una enorme sensibilidad para darse cuenta de que un trabajador no está realizando su trabajo correctamente. Por ese motivo, una vez analizados los datos de este estudio, podemos asegurar con rotundidad que cuando un trabajador, vestido con la imagen de la empresa, no realizar bien su trabajo, se convierte en una fuente de insatisfacción para los clientes, en lugar de ser un generador de satisfacción. En otras palabras, tener un trabajador que no hace bien su trabajo resta en lugar de sumar, no es neutro. En muchas ocasiones es mejor no tener a nadie que tener a alguien que no está con un alto nivel de implicación.

6. Diferencias de precios entre socios: en la mayoría de clubes ha habido comentarios de socios que se quejaban de que conocen a algún amigo que paga menos que ellos. Es posible que en algunos casos estas diferencias estén justificadas por temas de antigüedad, edad, horario u otros motivos, pero sabemos que en muchos casos eso no es así y esas diferencias son simplemente el resultado de promociones puntuales o de negociaciones individuales. Cuando ese es el caso, debemos ser conscientes de que los clientes acaban hablando de precios entre sí y, como hemos visto claramente en este estudio, esas diferencias de precios son la causa de una gran insatisfacción por parte de algunos clientes.

7. Limpieza en vestuarios: este problema es más importante en algunos clubes que en otros, pero es un comentario bastante extendido el de la limpieza, especialmente en la zona de vestuarios. Es lógico que ésta sea la zona más crítica de la instalación y a la que el cliente presta más atención, por lo que sabiendo que esto es así, hay que ser cuidadoso con todos los detalles que hacen referencia a este aspecto.

8. Masificación en ciertos momentos: al igual que en el punto anterior, no todos los clubes padecen este problema, pero en aquellos clubes dónde ocurre, se convierte en un problema importante desde el punto de vista del cliente. El volumen de socios que un club está dispuesto a soportar depende de diversos factores, entre ellos el posicionamiento y nivel de precios del club. Cuantos más clientes tiene el club, mayor es la facturación, pero a partir de ciertos niveles, es posible que un exceso de clientes haga aumentar las quejas y las bajas, dañando la imagen y la rentabilidad del club a medio plazo. Si se controlan sistemáticamente esos datos, es posible saber cuándo es necesario buscar soluciones limitando la entrada de socios a ciertas horas, optimizando los procesos o mejorando la utilización de los espacios.

Si pones el foco en mejorar estos 8 aspectos, verás cómo mejora la satisfacción de tus clientes.

Puedes descargarte el estudio completo sobre la opinión de los clientes en centros de fitness en la web: www.wscconsulting.net

LA RESPONSABILIDAD CIVIL EN LOS CENTROS DEPORTIVOS: ¿QUIERES DORMIR TRANQUILO? ACTIVIDAD FÍSICA Y RIESGO, JUNTOS Y DE LA MANO.

La prestación de servicios en el ámbito de la actividad física y el deporte que se desarrolla en centros deportivos, dentro o fuera de sus instalaciones, no es ajena al riesgo de accidentes. En un centro deportivo habrá diversas personas sujetas a posibles responsabilidades, así desde la propia empresa propietaria/gestora de la instalación, hasta un monitor, pasando por el director, los socorristas o el personal de mantenimiento y limpieza.

La responsabilidad civil (RC) supone que toda aquella persona que por acción u omisión cause daño a un tercero, interviniendo culpa o negligencia, tiene la obligación de reparar los perjuicios ocasionados mediante la recuperación o sustitución del bien dañado y/o de indemnizar económicamente el lucro cesante, el daño emergente y los daños morales.

La referida obligación puede tener un origen contractual o extracontractual, en función de la existencia o no de un vínculo jurídico previo (contrato) entre el causante del daño y el perjudicado. El abono o la entrada a un centro deportivo es un contrato que conlleva una serie de obligaciones, entre ellas las de reparar los posibles daños causados.

No sólo el Código Civil en sus artículos 1902 y siguientes da cobertura legal a esta obligación, también el artículo 636 del Código Penal deja claro que los que realicen actividades sin los seguros obligatorios de RC exigidos legalmente serán castigados con la pena de multa de uno a dos meses. El artículo 8 del Real Decreto que aprueba la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, establece que es un derecho básico de los consumidores y usuarios la indemnización de los daños y la reparación de los perjuicios sufridos. Así, cada vez es más habitual encontrar normas que exigen la contratación de un seguro de RC que cubra los daños derivados de las actividades físico-deportivas, por ejemplo la Ley que regula el ejercicio de las profesiones del deporte en Cataluña.

Además los tribunales han reconocido en numerosos casos la responsabilidad de las personas implicadas en la gestión de centros deportivos o en la realización de actividades y clases dirigidas, imponiéndoles importantes indemnizaciones económicas. Sirva como ejemplo:

• Audiencia Provincial Teruel 26 enero 2001. Lesiones sufridas en gimnasio al caerse sobre la actora una máquina usada de forma inadecuada sin presencia de monitor: concurrencia de responsabilidades entre el gimnasio, el monitor y la perjudicada.
• Audiencia Provincial Cuenca 18 mayo 2005. Lesiones por atrapamiento de dos dedos en maquina de musculación: RC por comportamiento negligente y descuidado del establecimiento y ausencia de mecanismos de protección en la máquina.

• Audiencia Provincial Madrid 18 octubre 2005. Lesión en mano causada por máquina de musculación y no haber seguido las instrucciones del monitor: concurso de culpas (RC compartida).
• Audiencia Provincial Islas Baleares 7 junio 2006. Ejercicios del método Pilates: caída de una barra en la cara de la actora produciéndole lesiones no estando las cintas de seguridad activadas por la monitora.

Los monitores, entrenadores y técnicos deportivos 

Todo técnico deportivo tienen unos riesgos implícitos a su actividad derivados de los contenidos que imparten, el material utilizado, su técnica de enseñanza o entrenamiento, la adecuación del nivel de intensidad de la actividad a las características de los alumnos, de estar en posesión de la titulación exigida, etc. Y por lo tanto van a ser responsables de los daños que sufran los alumnos o clientes a su cargo y de los daños causados a terceros, por las personas o cosas que estén a su cargo.

En este sentido la sentencia del Tribunal Supremo de 29 de diciembre de 1984, condenó a un entrenador a indemnizar a los padres de un niño que murió ahogado practicando piragüismo al volcar su piragua y carecer de salvavidas. Al entender que “un entrenador, y en mayor medida aún si lo es de adolescentes, debe concentrar al máximo las precauciones y cautelas”.

La RC se trasladará a los dueños o directores por los daños causados por sus dependientes en el desempeño de sus funciones. Pero ello no va a impedir que con posterioridad, las empresas ejerzan acciones de repetición contra estos trabajadores para recuperar las indemnizaciones que hayan tenido que pagar a los perjudicados.

Recomendaciones

• Mantener la máxima diligencia (cuidado y atención necesarios según las circunstancias concretas: características de la actividad o instalación deportiva, material a utilizar, personas participantes, aptitud física exigida para participar, etc.)

• Suscribir los contratos de seguro de RC necesarios, tanto a nivel profesional (persona física), como de la concreta instalación, actividad o entidad.

• Si eres Licenciado/Graduado en Ciencias Actividad Física y el Deporte debes colegiarte y estarás cubierto por la póliza de RC existente.

• Comprobar que en las cláusulas generales o específicas de la póliza no se excluyan actividades o circunstancias que nos dejarían fuera de la cobertura.

• Asegurarse que la cuantía límite de indemnización por siniestro o persona sea coherente a las sentencias existentes (en la actualidad la indemnización más elevada ha sido de un millón de euros). Se recomienda asegurar un mínimo de 300.000 euros.

• Contratar con compañías de seguro que están acostumbradas a trabajar con productos/riesgos derivados de actividades deportivas.

• Las cláusulas que exoneran de responsabilidad, total o parcialmente, a los organizadores de eventos/actividades o a los propietarios de instalaciones deportivas, en las que el participante o el usuario de la instalación, se ve obligado a renunciar anticipadamente a exigir los daños y perjuicios que le pudieran ocasionar, han sido declaradas nulas de pleno derecho al entenderse que son abusivas. Por lo tanto, no suelen servir de mucho.

10 RAZONES CIENTÍFICAS PARA IR AL GIMNASIO Y PRACTICAR ACTIVIDAD FÍSICA.

Y lo más probable es que hayan cientos de razones más, pero hemos pretendido a través de este artículo, recoger 10 de ellas, basadas en estudios científicos o avaladas por Doctores, Instituciones internacionales o Expertos en la materia que justifican y dan sentido a la práctica física regular y moderada y por consiguiente su realización en gimnasios y centros deportivos.

El objetivo es disponer de diversos argumentos con reconocimiento de expertos y científicos que posicione claramente el objetivo y beneficios de nuestros servicios y actividades y alejarnos del típico encasillamiento de gimnasios de cachas y de culto al cuerpo.

1. “Cada euro invertido en Actividad Física evita hasta 15 euros de gasto sanitario”.

El Doctor Terrados explica cómo hacer deporte de forma moderada mejora la calidad de vida y evita enfermedades. Destaca que esos efectos se traducen en un ahorro económico que ayuda a la sostenibilidad del sistema sanitario. Según la Generalitat de Cataluña hasta 50 euros a largo plazo.

2. Es muy posible que el ejercicio (físico) sea la actividad más eficaz para incentivar la Felicidad de forma instantánea.

Según la psicóloga Sonja Lyubomirsky una de las claves para ser feliz es el ciudado de nuestro cuerpo y la práctica física moderada.

3. Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), la inactividad física es el cuarto factor de riesgo más importante de mortalidad mundial. 

Si hay un entorno favorable, como el gimnasio, el aumento de la actividad física es beneficioso para la salud en todos los grupos de edad y ayudará a reducir el sedentarismo y la inactividad física.

4. Cada año mueren en el mundo 2,8 millones de personas debido al sobrepeso o la obesidad.

En España 1 de cada 4 niños son obesos. Una de las principales causas de la obesidad es un descenso en la actividad física como resultado de la naturaleza cada vez más sedentaria de la sociedad.

5. Hacer ejercicio da 4,5 años de vida.

Según el Instituto Nacional del Cáncer de Estados Unidos (INC), la actividad física regular permite ganar casi cinco años sobre la esperanza media de vida y el sedentarismo y la inactividad lleva a perder tres.

6. El ejercicio físico protege tu cuerpo contra el estrés psicológico.

En un estudio de la Universidad de California en San Francisco, los resultados del test mostraron que los participantes con niveles de estrés más altos practicaban menos ejercicio, tenían un BMI (índice de masa corporal) más alto, menos nivel de educación y unos telómeros más cortos.

7. La actividad física es un estilo que favorece la socialización.

Según Delgado (1991) y basado en las teorías de o Durkheim y Dewey, una de las mejores formas de trabajar la socialización se realiza a través de la formación y el trabajo en grupo, y por ello la actividad física y el deporte lo hacen posible.

8. El ejercicio físico tonifica la mente.

Según Alejandra Carmona, psicóloga clínica, el ejercicio físico es recomendable para todo el mundo, especialmente para las personas que sufren alguna alteración emocional como la ansiedad o la depresión. El ejercicio favorece una mayor estabilidad emocional, aumenta el sentimiento de autocontrol y disminuye los estados ansiosos y depresivos.

9. Relación empresa-deporte se traduce en salud para todos

Según Andreu López, especialista en medicina del trabajo, los empleados deportistas se enferman menos y son más productivos y rentables. Mejorar el estado de salud de los trabajadores, aumentar la productividad y la satisfacción de los empleados, y conseguir un mayor ahorro para las empresas, todas ellas son ventajas de la relación empresa-deporte.

10. Afirman que el mejor sexo lo tienen los deportistas

Sexualmente, los deportistas rinden mejor sexo que los sedentarios. Concluyentes, los resultados de múltiples investigaciones científicas instalan un nuevo estímulo para quienes no se deciden a practicar deportes por sus efectos más convencionales: mejorar el estado físico y psíquico, prevenir las enfermedades cardiovasculares y la diabetes y adelgazar. 

10 razones contundentes que podemos utilizar como argumento de venta en nuestros centros y gimnasios para nuestros clientes y usuarios, los que están y los que quedan por venir.

10 razones además, que pueden darnos ideas y oportunidades para trabajar en ciertos colectivos y ámbitos sociales, mejorando la oferta actual así como el desarrollo de nuevos servicios y actividades, más acorde con la realidad actual y las necesidades sociales de nuestro entorno.

Manel Valcarce

MÁS ALLÁ DE “NEEDS & WANTS”

En realidad ofrecer a una persona lo que necesita no es suficiente, y ese es uno de los grandes errores de muchos vendedores, o de entrenadores personales que insisten en realizar una venta basada en las necesidades, especialmente físicas, basadas en la salud. Pero eso sería una  decisión racional, y ya sabemos que las decisiones de compra no son racionales. La razón no es la que nos mueve en nuestra toma de decisiones diaria, y tampoco lo es la salud.

He pasado muchos años formando a equipos comerciales en centros de fitness, preparándolos para el éxito en la venta.

Cuando están en la primera fase de la venta, la evaluación, en la que obtenemos información del prospecto, antes de explicar nada, siempre les he enseñado que tienen que preguntar a las personas que quieren, han de saber que necesitan y averiguar que desean. 

En teoría, si les puedes ofrecer lo que necesitan y lo que quieren, a un precio que puedan pagar (y ahora lo pueden pagar porque les ofrecemos tarifas extremadamente económicas), pues deberían inscribirse en su gran mayoría, pero no es así, en algo nos estamos equivocando, ¿y que es?

Los fumadores ya saben que es perjudicial para su salud, (¿y cuantos “promotores” de salud conoces que fuman?), la mayoría de las personas con sobrepeso ya saben que lo tienen, que es perjudicial y aun así no cambian sus hábitos. ¿Cuantas personas que han tenido un problema grave de salud, que el médico les ha dicho de cambiar sus hábitos no lo hacen?, seguro que conoces personas han tenido problemas cardiacos, que continúan usando sal en exceso, que no hacen actividad física, personas con problemas pulmonares que continúan fumando, y no lo puedes entender. 

Es así de sencillo, que sea un motivo racional no va a hacer que tomes una decisión.

Tampoco funciona siempre ofrecer lo que quieren, o lo que el prospecto te ha dicho que quiere.

A veces “me desespero”, cuando en el cierre de la venta, les preguntas:

- ¿Tomarías la decisión de inscribirte ahora si tenemos lo que estabas buscando?. Respuesta: SI

- Lo que te enseñado, las instalaciones y los servicios que ofrecemos, ¿te gustan?, ¿es lo que querías?, ¿te ves entrenando aquí con nosotros?. Respuesta: SI

- El precio que te he comentado, ¿te parece un buen precio?, ¿lo podrías pagar?. Respuesta: SI

- ¿ves algún impedimento para no inscribirte ahora?, ¿hay algo que quieras que no tengamos?. Respuesta: NO

- ¿entonces te inscribes?. NO . . . 

¿Porqué?, no lo entiendes, ¿cual es la razón por la que cuando ofreces a un consumidor justo lo que quiere, al precio que quiere, no lo compra?

Bueno, queda la tercera parte, que es mostrarle algo que desea, 

Esa es una razón EMOCIONAL, y si se toman decisiones emocionales.

En general suele o solía funcionar, si no has comprado lo que necesitas, ni has comprado lo que quieres, sueles comprar lo que deseas, en especial cuando no te imaginabas que te lo podíamos ofrecer.

SUPERAR LAS EXPECTATIVAS, OFRECER LO QUE EL CLIENTE DESEA.

Bueno, pues hoy en día tampoco es suficiente,  eso ya lo hacemos todos, lo ofreces tu, y lo ofrece tu competencia. El consumidor ya se ha acostumbrado a que le ofrezcan lo que desea.

Los hábitos de consumo han cambiado, y mucho, los últimos años, incluso los últimos meses, la irrupción de los grandes canales de compra por internet, las terribles guerras de precios en todos los sectores, y que ya no funciona la publicidad, el consumidor está saturado, tiene exceso de información, le es sencillo y barato conseguir absolutamente todo lo que busca, es difícil sorprenderle.

Podemos entonces mirar lo que hacen  las grandes empresas que tienen éxito hoy en día, ellas  han ido un paso más allá:

OFRECE A TU CLIENTE AQUELLO QUE TODAVÍA NO SABE QUE DESEA PORQUE TODAVÍA NO SABE QUE EXISTE

Eso es la innovación, y es muy arriesgado y difícil, solo encontraras trabas, a mi a diario me dicen las mismas frases, " esto funciona pero en mi localidad/ciudad no, aquí somos diferentes,", ¿diferentes?,¿en serio?, pues claro que no son diferentes.

O cuando te dicen " aquí siempre se ha hecho así", pues claro, y esa es la principal razón de cambiarlo

De esta situación de crisis mundial, no nos van a sacar los gobernantes, los políticos ni los bancos, vamos a ser nosotros, vas a ser tu, son los empresarios quienes siempre han generado el cambio, necesitaras arriesgarte y valentía.

Crea algo nuevo, distinto, que nadie ofrece, que ningún cliente te va a pedir.

Steve Jobs tenía una filosofía y era la de inventar aquello que las personas todavía no saben que van a necesitar, ese fue el motor de su éxito.

Herny Ford decía que si le hubiera preguntado a la gente que deseaban, hubieran dicho " un caballo más rápido”.

Nadie habría pedido un automóvil, ..., todavía no sabían que lo necesitaban.

El cambio está en ti, más allá de “needs and wants”

LOS HÁBITOS DEL EMPRENDEDOR.

Cuando empiezas a pensar en emprender, en realidad ya estás emprendiendo. Querrás alcanzar tu objetivo o salir de una situación que te incomoda, pero en realidad la decisión ya está tomada, la llevarás a la acción más tarde o más temprano, pero es casi seguro que lo harás, o te lo reprocharás a ti mismo, que casi es peor que no haberlo intentado nunca.

Ahora bien, además de tener un objetivo claro y un plan de acción más o menos definido es necesario que como emprendedor, desarrolles unos hábitos que te permitan disfrutar del camino y conseguir tu meta. Probablemente también necesites deshacerte de viejas e inútiles formas de actuar que has empleado hasta ahora pero que de aquí en adelante no te servirán, puede que algunas de ellas las tengas claras y otras estén tan automatizadas que cueste un poco mas identificarlas, pero te aseguro que, cuando empieces el camino te darás cuenta de lo que te lastra y lo mejor que puedes hacer es tomar decisiones al respecto.

Stephen Covey, en su libro “Los siete hábitos de las personas altamente efectivas” describe una serie de hábitos encaminados a la mejora personal mediante los cuales se alcanzara la plena efectividad: estos siete hábitos son, o pueden ser, una filosofía de vida, así que aquí están resumidos.

1. Ser proactivo: La proactividad se basa en no entregar a otros el timón de nuestra vida, en no entregarles el control sobre nuestras decisiones, en tomar la iniciativa.

Una persona proactiva es consciente de que sus acciones le llevaron donde está; pero no se queda en el propio reconocimiento de esto, sino que proyecta donde quiere estar, es aquella persona que dice: estoy aquí por las decisiones que tomé, pero mañana quiero estar allá.

2. Tener en mente el resultado que se quiere obtener: Si se cumple esta premisa, seguramente decidiríamos que queremos hacer, hacia donde queremos dirigir nuestros esfuerzos, visualizando las alternativas posibles y seguro que llegaríamos al autogobierno del punto 1 y a una toma de decisiones derivada de ello. 

La mente trae hacia si lo que piensa, en lo que se focaliza, hay muchas personas que no creen en la Ley de la Atracción, y me parece muy respetable, si quieres algo y no haces nada para que se materialice por mucho que lo quieras no se cumplirá. Ahora bien, así como no estás todo el día pensando en cosas negativas (o eso espero) porque te pondrá en un estado emocional negativo, focalizarte en lo que realmente quieres y no, en lo que no quieres, también te dispondrá en un estado positivo.

3. Colocar siempre lo más importante al principio: El reto de las personas se encuentra en la búsqueda de organizar y administrar su tiempo para realizar lo que se propone y encontrar un equilibrio entre lo que se produce y lo que permite producirlo; para ser realmente efectivo se debe poner encima de lo urgente lo verdaderamente importante. Ah! y por supuesto completar las acciones, esto que parece obvio en ocasiones cuesta mucho.

4. Pensar en ganar-ganar: en la sociedad en la que vivimos se tiene la filosofía del yo gano, tu pierdes; desde pequeños en el colegio, en el deporte, en la universidad…y más adelante en política o incluso en el trabajo. Para ser una persona efectiva se debe tener en cuenta este principio, entendiendo que existen suficientes oportunidades para todos y dónde el éxito de una persona no significa el fracaso de otra.

5. Comprender antes que buscar ser comprendido: éste habito implica otro cambio de paradigma: estamos acostumbrados a dar nuestra opinión sin querer enterarnos de lo que opinan los demás y lo que les sucede, es difícil interactuar con la gente y esto genera problemas de comprensión y conflictos entre las personas. Aprender a escuchar y entender a los demás desde su punto de vista teniendo en cuenta sus intereses y motivaciones sin que esto implique estar completamente de acuerdo en todo, implica no sólo evitar problemas interpersonales sino además acercarnos al habito nº 4.

6. Sinergia: representa la relación existente entre cada una de las partes con el todo, donde el resultado total siempre es mayor a la suma de las partes; la creación de este hábito implica el trabajo en equipo, la confianza mutua y genera creatividad e innovación. Si quieres ser el mejor, rodéate de los mejores.

7. Afilar el hacha: comprometerse con la auto renovación y la auto mejora en cada una de las áreas de la vida a través de la renovación de conocimientos, habilidades y aptitudes. Afilar el hacha significa que si nos dedicamos únicamente a utilizarla sin afilarla, seguramente llegará el momento en el que no podamos talar más.

Espero de verdad que lleves a cabo estos hábitos o aquellos que consideres que te acercan a tus objetivos porque así como pasa con el monje pasa con el emprendedor.

EL GLÚTEO ES UNO DE LOS MÚSCULOS DEL CUERPO QUE MANTIENE ERGIDO EL TRONCO Y OCUPA UNA PARTE MUY IMPORTANTE DE LA NALGA.

El glúteo tiene distintas funciones y actúa de una forma o de otra dependiendo de la posición anatómica en que lo hagamos trabajar. En flexión de tronco no funciona igual que de pie, con lo que sus fibras ejercerán una función u otra dependiendo de la posición. Las fibras que están en la parte superior hacen la función de abductoras y las inferiores harán la función  aductoras.

El glúteo mayor funciona también como estabilizador de la pelvis, sobre todo cuando hacemos una contracción bilateral. Es un grupo muscular muy importante para nosotros porque evita que el tronco se venza hacia delante. Ayuda a la retroversión de la pelvis con lo que quita mucha presión a la zona lumbar de la espalda.

Indicaciones sobre la anatomía de los glúteos: este área muscular está compuesta principalmente por los siguientes haces musculares: mediano y pequeño glúteo, tensor de la franja lata y gran glúteo. El papel de estos músculos es estabilizar y mover la articulación de la cadera; además, ayudan a adoptar una postura erecta.

Los músculos del glúteo son una zona que ofrece múltiples variantes a la hora de entrenarla, además los ejercicios que podemos hacer para tonificar y endurecer la zona pueden ser realizados en cualquier momento, aunque eso sí, deberás ser constante para poder ver resultados.

Lo primero que deberás tener en cuenta que para ver resultados, no bastará con seguir tu rutina de  ejercicios correctamente, también deberás cuidar la alimentación como en cualquier entrenamiento y controlar la ingesta de  grasas y los hábitos de vida, puesto que de nada sirve fortalecer los glúteos si luego nos vamos a pasar el día sentados en una silla. 

Si optas por entrenar en un centro las opciones son muy  dispares, aunque la más sencilla y efectiva es acudir a una clase de step o específica para este grupo muscular. Al no ser un ejercicio de demasiada intensidad el glúteo no gana masa muscular, sino que se tonifica.

Este  musculo  también lo podéis entrenar simplemente subiendo escaleras a un ritmo constante, tonificará tus glúteos, aunque la motivación e intensidad del trabajo en grupo  siempre es mayor. 

Algunos ejercicios a destacar para esta zona pueden ser:

1.- Las sentadillas: La sentadilla también pueden ser una buena opción para fortalecer el glúteo, tan sólo debemos apoyar nuestra espalda contra la pared, bien pegada a ella, e ir deslizándonos a medida que vamos flexionando las rodillas.

2.- Balón.

3.- Las tijeras o desplazamientos: es otro ejercicio fundamental para conseguir unos glúteos bien  tonificados. Las puedes hacer en el sitio o desplazándote hacia delante haciendo la flexión de pierna correspondiente y manteniendo la alineación de su rodilla con su talón.

Os recuerdo que también podéis complementar vuestra rutina de ejercicios de glúteo  con otras actividades como subir escaleras, montar en bici, o incluso nadar que serán unos grandes aliados para unos glúteos firmes y tonificados. 

¿VENDER FITNESS ES FÁCIL...? ¿VENDER FITNESS ES DIFICIL…?

Fácil o difícil ¿en qué quedamos? Vender fitness debería ser muy fácil porque fisiológicamente hablando todos los seres humanos sanos, y muchos que no lo están del todo, necesitan realizar ejercicio físico para preservar su salud y maximizar su duración y calidad de vida. Sin embargo, vender fitness también puede ser muy difícil como se demuestra por más del 70% de la población (en países como España) que no practican deporte de forma regular.  

Los estudios científicos que avalan las bondades del ejercicio físico se cuentan por miles, pero por citar unos pocos, contamos con las publicaciones de: Delgado M., Tercedor P. (2002); Kesaniemi Y.A., Danforth E., Jensen M.D., Kopelman P.G., Lefebvre P., Reeder B.A. (2001); Fulton y cols (2004); Sánchez Bañuelos F. (1996); Vincent H.K., Morgan J.W., Vincent K.R. (2004); Warburton D., Whitney C., Bredin S. (2006) y tantos otros que han demostrado los efectos beneficiosos que aporta el ejercicio físico para la salud cuando se practica de forma regular, y los efectos negativos a que da lugar la inactividad física. 

Inactividad física es un importante factor de riesgo de enfermedad cardiovascular por sí mismo, que además es capaz de influir sobre otros factores, como demuestra la relación entre la práctica de ejercicio físico y la disminución del consumo de tabaco, el aumento de HDL, el retraso en la aparición de diabetes tipo 2 y la disminución del sobrepeso y la obesidad. La práctica de ejercicio físico durante 30 minutos al día en una sola sesión, o en varios periodos de al menos 10 minutos de duración, con una frecuencia mínima de 3 a 5 días por semana, reduce el desarrollo y mejora el control de algunas enfermedades crónicas como la hipertensión, la diabetes, la obesidad, las enfermedades cardiovasculares, la osteoporosis y muchos tipos de cáncer.

Además, el ejercicio produce un aumento del bienestar físico, mental y social de la población, disminuyendo la mortalidad y prolongando la vida. En definitiva, no sólo aumenta el tiempo de vida sino la calidad de la misma.

La población en general conoce estos beneficios, pero sin embargo, la práctica habitual de ejercicio físico es claramente insuficiente ¿el motivo?

Si le preguntamos a un castizo probablemente nos responda “niño es que asé ejersisio es mu cansao…”. Y aunque algunos sesudos sociólogos podrían apelar a motivos culturales o a otras sofisticadas abstracciones relacionadas con el subconsciente colectivo, la pura y dura realidad es que salvo una minoría de personas con motivación intrínseca (la mayoría por haber sido deportistas desde niños), la gente quiere esforzarse lo mínimo posible buscando lo fácil y cómodo. Y veamos quién me contradice cuando afirmo que la mayoría de estas personas se inscriben en los gimnasios fruto de una motivación efímera que ante la menor eventualidad se convierte en la excusa perfecta para abandonar.

Sin embargo, esta realidad no es inmutable y, de hecho, el número de personas que se aficionan a la actividad físico-deportiva, aunque lentamente, está en continuo crecimiento y muy ligada a los avances en nivel cultural de la población.

En cualquier caso ¿cómo debe actuar el vendedor de fitness ante esta realidad?

En primer lugar, calificando al potencial cliente en uno de estos tres grupos: personas que entrenan habitualmente, personas que han entrenado con regularidad pero llevan tiempo sin hacerlo y personas que nunca o desde hace muchísimos años no han practicado ejercicio físico sistemático.

Las personas del primer grupo no necesitan motivación y el proceso de venta se va a ceñir a la capacidad que tengamos de ofrecer un mejor producto-servicio (instalaciones, actividades, programas, asesoramiento, precio, etc.) que la competencia, de cara a los objetivos que esta persona persiga. 

Con los del segundo grupo, la estrategia de venta debe basarse en hacer recordar lo bien que la persona se sentía cuando hacía ejercicio y recobrar la motivación con la expectativa de recuperar una calidad de vida perdida, sin demorar más la toma de decisión.

Sin embargo, con los del tercer grupo debemos ahondar en aquel aspecto (probablemente de su cuerpo) que le está produciendo mayor malestar y que solemos denominar como PUNTO DE DOLOR.  Nos podrá gustar más o menos, pero la realidad psicológica es que la huida del dolor-malestar es el más potente de los motivadores para una gran parte de la población (Conrad C. 2008).

Por eso, el primer paso siempre será reconocer ese malestar y obtener un compromiso firme para solucionarlo. Luego, vendrá el ilusionar a la persona con los múltiples beneficios que se van a derivar de su afiliación a un programa de actividad física.

Por supuesto, habrá que poner de nuestra parte todo lo posible porque los objetivos se logren. Pero, eso también va a depender de que el interesado “ponga toda la carne en el asador” y esa ya es otra historia…

EMPRENDER O SUCUMBIR

La situación laboral que padecemos desde hace años, atestigua la precariedad de millones de trabajadores en nuestro país. Como observador cotidiano del profundo desnivel que sume en la desdicha económica a un contingente menoscabado, frágil y escaso de recursos para hacer frente a tan desoladoras circunstancias, no escapo a la inquietud de conciencia que la generalizada decepción provoca. Cientos de miles de personas, en muchos casos altamente cualificadas, se enfrentan a la tarea de buscar trabajo dispuestos a aceptar cualquier empleo muy por debajo de sus posibilidades, admitiendo salarios que ya serían bajos en el siglo pasado. En este momento hallar un empleo es el acontecimiento más feliz que puede producirse en la vida de muchos individuos.

No necesitaré explicar que en nuestro sector también se ha propagado esta lacra, desarrollándose la misma paradoja que invade a todo el tejido productivo: ha crecido exponencialmente el número de profesionales bien formados y especializados, mientras el mercado laboral se ha miniaturizado; y no sólo en lo que a cifras de empleo se refiere, también la calidad de este es frecuentemente precaria: contratos de cortísima duración, “minijobs” y salarios que suenan a broma, pero que se aceptan sin rechistar. Esta situación que es considerada por algunos empresarios como idónea, debido al ahorro en costes laborales que supone, adolece en mi opinión de falta de previsión de futuro. No desconozco las dificultades a las que el empresario esta sujeto en las circunstancias actuales, como tampoco reparo en reconocer el mérito que tiene sostener e intentar hacer rentable una empresa, especialmente cuando de una pequeña o mediana empresa se trata. Para las grandes corporaciones internacionales, mantener una situación de mano de obra barata y altas cifras de desempleo, es una situación ideal para su proyección global, pero las pequeñas empresas dependen exclusivamente del consumo interno, no es difícil entender que cuando millones de empleados asalariados perciben sueldos escasos, se hallan sumidos en lo que podemos llamar economía de subsistencia, esto irremediablemente detrae el consumo, y las pequeñas empresas dependientes del nivel de consumo interno, acaban por verse afectadas, y en el peor de los casos se diluyen. No se precisa tener profundos conocimientos de economía para entenderlo, basta con aplicar el sentido común.

Conocer la realidad, por dura que sea, no significa abandonarse al pesimismo. Eso sí, debemos aprender a superar las contrariedades sirviéndonos de nuestros propios recursos; ya lo sé, es difícil, sin embargo esperar a que mejoren las circunstancias por la mera actuación del devenir, puede acabar haciéndonos morir de paciencia. Tal vez emprender sea la única solución posible para algunos; y aun cuando los medios económicos sean limitados, crear una empresa puede ser factible, ¿difícil?, ya lo veremos. 

El principal impedimento que encuentra un trabajador decidido a emprender, es la escasez o ausencia de capital inversor. Sus posibilidades de obtener financiación son mínimas, y en las condiciones actuales completamente nulas, si además se encuentra en situación de desempleo, sus escasas posibilidades se disipan sin más. Pero cuando el mercado laboral no ofrece ninguna perspectiva, la única solución es inventarse el trabajo, es decir, recurrir al autoempleo; y cuando los medios individuales son insuficientes, no queda más remedio que buscar una fórmula colectiva. Recientemente he conocido de primera mano, diversas actuaciones llevadas a cabo por nuevos emprendedores, basadas en el criterio de trabajo asociado. La ventaja que tiene esta modalidad empresarial que conocemos como cooperativa, es que la inversión de cada uno de los componentes que la integran, se reduce sustancialmente por estar repartida entre todos ellos en partes iguales, esto hace que sea una opción asequible cuando se trate de una pequeña empresa que no requiera gran inversión. Trasladado al ámbito del fitness esta es una propuesta viable, todo lo necesario es un grupo de profesionales cualificados y a ser posible con cierta experiencia, un proyecto realista y una orientación bien estudiada. No se precisa una gran instalación, el enfoque correcto para una empresa de pequeña inversión es la especialización. Pensemos, por ejemplo, en un centro exclusivo de entrenamiento personal con 6/8 entrenadores, el equipamiento imprescindible, bien orientado a una clientela específica y un servicio excelente. Con todos estos ingredientes, un pequeño esfuerzo económico y mucha imaginación, salir de la incertidumbre laboral puede ser un hecho, al menos para los más intrépidos y sagaces. Si estáis interesados en el autoempleo y entre emprender o sucumbir elegís la primera opción, podéis encontrar amplia información de los requisitos y trámites para formar una sociedad cooperativa en www.crear-empresa.com .

Celebraría haberos proporcionado ayuda o siquiera inspiración.

NO LO SE

Cada vez que un paciente acude a nuestro centro para organizar su preparación deportiva, recibe un plan de alimentos, de dieta diaria, de suplementos personalizados y ajustados a su calendario, necesidades, puntos débiles, horarios, y suelen surgir las mismas inquietudes y preguntas. En un momento dado hacemos un listado de los alimentos que más le favorecen y de los alimentos que debe evitar. Esto es clave. Y surge la pregunta: 

-¿y cuanto debo comer? 

-Espera un momento, es mi respuesta.

Seguidamente continuamos concretando lo que es un plan diario según su horario laboral y deportivo. Relacionamos los alimentos con los niveles de actividad y las horas del día, y de nuevo surge: 

-¿y de esto cuanto como? 

-Espera, es nuevamente la respuesta.

Una vez que todo el plan de alimentos está determinado, es el momento en el que le doy paso y le digo: 

-ahora si, hazme la pregunta. 

-Entonces ¿Cuánto tengo que comer?

-Y mi respuesta: No lo se.

Y es así. No hay una fórmula que diga que la cantidad de calorías a ingerir al día debe ser mi peso multiplicado por 4, dividido por mi altura y elevado al diámetro de mi muñeca…

Continuo explicándole al paciente:

-Supón ahora que soy un alumno tuyo del gimnasio, tu eres mi entrenador y yo te pregunto: voy a hacer press de banca ¿con cuanto peso cargo la barra?... ¿50 kg? ¿80 kg? ¿110 kg?...

El paciente asiente y me contesta: No lo se, depende de la persona ¡y ésta es la respuesta! Es así. No se la cantidad de comida que debes comer. Es diferente en cada persona, solo hay una regla: come lo que comes ahora, en los alimentos que te he recomendado, y un poco más. Es decir, cada dos semanas aumenta ligeramente la cantidad de comida en las dos ingestas del día que mejor digieras, en las que la digestión sea más ligera. A lo mejor ahora puedes aumentar en desayuno y merienda, dentro de dos semanas en media mañana y cena. Si mantienes la cantidad de comida también mantienes la cantidad de masa muscular, o la pierdes si aumentas tu nivel de entrenamiento. Y este concepto es otro que debes atender cuidadosamente. 

El entrenamiento y la alimentación deben ir parejos. El primer día que acudiste al gimnasio puede que colocases 5 kg a cada lado de la barra y que consumieses 1.200 kcal/dia. Si hoy pones 40 kg a cada lado estarás rompiendo mucho más músculo y estarás comiendo p. ej. 3.100 kcal/día para recuperarte. No puedes aumentar la intensidad del ejercicio (catabolismo, destrucción de músculo y combustibles) y no aumentar a la vez la ingesta de calorías. Del mismo modo que cuando de un ejercicio ya llegas a 15 repeticiones con facilidad no sigues aumentando sus repeticiones sino que añades más peso, igualmente, cuando una ingesta te resulta ligera, será conveniente “añadirle peso”. Así, tu plan de dieta se asemeja a una tabla de entrenamiento, cuando elijes unos alimentos (como elijes ejercicios) y los repartes en sesiones o comidas. Si entrenas a nivel 10 y comes a nivel 10, y decides ahora entrenar a nivel 14, perderás masa muscular si sigues comiendo a nivel 10, pues no podrás recuperar el músculo que catabolices. ¡Deberás comer a nivel 16! 

En general, lo que aumentamos son las proteínas, como decíamos en las ingestas que nos resultan más ligeras, y estos incrementos se realizan, por lo general cada dos semanas para permitir que el tubo digestivo se adapte a las nuevas cantidades. 

Los incrementos son moderados, siempre por debajo de 500 kcal de golpe, para no sobrepasar la capacidad del tiroides y que se incremente el nivel de grasa por el incremento calórico. 

También aumentamos ligeramente el nivel de grasas, en forma de carne roja, pescado azul, huevo entero, aceite de oliva y de coco, MCT, frutos secos, manteca de cacahuete, mantequilla, aguacate, etc. 

Los hidratos de carbono suben en los aledaños del entrenamiento, en las 3 horas previas y en las 4 posteriores.

Una de la claves, evidentemente, va a ser qué tipo de alimentos son los que podemos incrementar y cuales no, puesto que hay diferencias genéticas muy importantes que hacen que el metabolismo no siga las mismas reglas en todas las personas. Y así ocurre con las consultas de adelgazamiento y su altísimo índice de fracasos, más de un 80%, mientras que en una unidad hospitalaria de tratamiento de cáncer se llega hasta el 40% de éxitos. Parece que fuera más fácil curar el cáncer que hacer adelgazar ¿Será que aún no nos hemos enterado de como se hace?

Lo primero es que hacer dieta restrictiva en calorías no adelgaza, sino que enseña al cuerpo a sobrevivir en esas condiciones, le obliga a ser eficaz guardando calorías. Comer bien, eligiendo bien los alimentos, tampoco adelgaza, sino que le dice al cuerpo que deje de engordar. Mucha gente pierde peso inicialmente al comer mejor, pero se debe fundamentalmente a que los alimentos que comía anteriormente la inflamaban e hinchaban, de modo que al retirarlos se produce un fenómeno de desinflamación (de deshinche). La única manera eficaz de eliminar grasa es que esta tenga una función en el cuerpo que no sea la de reserva, sino que se utilice para defendernos del estres que genera el ejercicio físico continuado. De esto ya hablamos en nuestro artículo anterior.

Ahora bien, en la elección de los alimentos hay que tener en cuenta un factor fundamental, que es el TIPO METABOLICO del paciente. Como decíamos antes, la genética determina en qué grado disponemos de enzimas metabólicas para la grasa o para los hidratos, y esto genera tipos de metabolismo muy diferenciados que precisan alimentarse de forma muy diferente para alcanzar sus objetivos. En general, disponemos de una serie de test para diferenciarlos y concretarlos en planes de alimentación personalizados que marcan la diferencia en el esfuerzo para alcanzar los resultados deseados. No tiene nada que ver la dieta de una persona que metaboliza bien las grasas con la de la persona que obtiene su energía prioritariamente de los hidratos de carbono. Incluso los suplementos y las pautas de ejercicio deberán ser diferentes.

Una vez puesto en marcha el plan de alimentación, de suplementación y de ejercicio, evidentemente, si tienes una masa muscular de 43 kg y quieres poseer una masa muscular de 48 kg, tendrás que llevar tu ingesta hasta el nivel que te permita alcanzar y mantener los 48 kg. de forma estable. Esto es muy importante. Tanto para si deseas subir como para bajar de peso, una vez que alcanzas los kilos que deseas, recuerda que debes mantenerlos al menos 6 meses estables para que tu cuerpo se quede ahí. Si ahora pesas 85 kg, tu cuerpo desarrolla enzimas, hormonas y capilares para mantener tu peso estable en todos sus componentes. De este modo el hígado pesa igual, el hueso pesa igual, el cerebro pesa igual, la grasa pesa igual, etc. Esto es bueno para sobrevivir. Si quieres adelgazar y bajar de grasa, entonces tienes que forzar al organismo mediante estrés (ejercicio, cambio de alimentos, etc.), pero tu cuerpo intentará volver a su peso estable, que es en el que se sentía cómodo y seguro. Es el famoso efecto yoyo, que tiene más componentes negativos, ya que suele llevarnos más allá del punto de grasa en el que estábamos como compensación, deteniendo al metabolismo y haciéndolo un experto en resistir todo tipo de dietas adelgazantes. De mismo modo, si aumentas tu masa muscular y no sigues manteniendo los hábitos que te llevaron hasta allí, regresarás al peso que tenías anteriormente en tu punto estable. Sea cual sea tu objetivo, deberás mantener al menos 6 meses el resultado para que tu organismo lo acepte como estable y genere las enzimas, capilares y hormonas que así lo garanticen.

La moraleja de todo lo que te he contado hoy es que la constancia es la clave para llegar a tus objetivos, aunque está claro que ser constante en algo que no te sirve no te llevará a ningún sitio favorable. Los detalles son importantes, y hacer las cosas en la manera en la que mejor funcionan para ti es tu garantía de éxito. Eso si lo se.

Salud.

EL BALANCE ENERGÉTICO

Un nuevo concepto inclusivo para educar sobre la sinergia de la dieta y el ejercicio físico como un todo y generar desde los profesionales un mensaje unificado

Dieta o ejercicio, ejercicio o dieta, ¿qué es más importante? ¿qué es más determinante a la hora de perder peso? ¿y de mejorar la salud? Este ha sido, y sigue siendo, el objetivo de innumerables investigaciones, casi siempre tratando de comparar o contrastar los efectos de un tipo de tratamiento u otro, de forma aislada cada estrategia o en conjunto. 

Ya es hora de cambiar el paradigma, o de redactarlo mejor, o sencillamente de unificarlo. La fórmula adecuada es la combinación de ambas estrategias para lograr modificaciones en el estilo de vida que deriven a mejores hábitos, dieta y ejercicio. Investigadores de diferentes universidades de EE.UU (Sparling y col., 2013) han comenzando un artículo directamente por el argumento de discusión más común en las conclusiones, ya no es el final, es el principio: balance energético.

Debemos comenzar a educar sobre hábitos de vida saludable desde la combinación de una nutrición adecuada y unos niveles de actividad física óptimos, en su conjunto, no por separado, no se conciben el uno sin el otro. Este es el mensaje que los diferentes profesionales de las respectivas áreas debemos dar, unificado, integrado. 

El concepto de balance energético permite entender mejor la relación, es el equilibrio entre las calorías que ingerimos con la comida y la energía que gastamos con la actividad que realizamos en el día. El funcionamiento de esta fórmula es sencillo si entendemos el concepto de balance: si ingerimos poco y nos movemos más, balance negativo que lleva a la pérdida de peso; si ingerimos más energía de la que gastamos, balance positivo que lleva a la ganancia de peso. Como bien dicen estos investigadores son las dos caras de una misma moneda y los profesionales de la salud debemos educar desde la perspectiva de ambas caras. Estamos demasiado pendientes del peso que marca la báscula, y la realidad es que los humanos tenemos diferentes tallas, composición corporal, formas y una potente componente genético. El “peso ideal” es más un mito fruto del marketing que una realidad científica. Lo que sí es importante es establecer hábitos de vida donde exista el equilibrio adecuado entre consumo/gasto, en calidad y cantidad.

Las principales guías y documentos que con frecuencia editan y revisan los paneles de expertos y que recogen las buenas prácticas de actividad física o nutrición no deber ir por separado ya, esa información tiene que estar unida, come mejor y muévete más. Una cosa no excluye a la otra, todo lo contrario. No podemos dar información de cómo llevar a cabo una nutrición saludable y acorde a las necesidades personales sin explicar que esas necesidades están directamente relacionadas con cuánto te mueves. Se trata de la salud de las personas, que no se resumen en el dato que da la báscula únicamente, hay muchas patologías asociadas a una nutrición inadecuada y a una vida sedentaria las que están en juego. 

Y este concepto de balance energético empieza por los profesionales para poder educar a la sociedad entera. Los profesionales de la nutrición trabajando codo con codo con los profesionales de la actividad física y el ejercicio, y viceversa. Que los primeros no recomienden someramente la actividad física a sus pacientes, ni desde el ejercicio mencionar por encima que “cuiden” lo que comen. La balanza tiene dos componentes igual de importantes, eduquemos en el equilibrio. No hace falta decir que en este trabajo multidisciplinar hay más profesionales de la salud implicados. Si solamente hacemos hincapié sobre una de las partes, antes o después el abandono del otro componente de la fórmula traerá consecuencias. El mensaje desde la ciencia es claro, se acabó la batalla para ver qué es más relevante, esto no es una guerra del ejercicio frente a la nutrición, y menos aún entre sus respectivos profesionales.

A TRAVÉS DE LA VENTANA

En el libro “Alicia a Través del Espejo,” una de las célebres obras del escritor Lewis Carroll (1832-1898), la protagonista juega a que existe una manera de atravesar el espejo de su salón. Muchos de los eventos que acontecen a lo largo de sus páginas, aparecen reflejados metafóricamente en el espejo. Pero de repente el cristal se torna blando como la gelatina permitiendo que Alicia pase a través de él. Es ahí, en una loca partida de ajedrez al otro lado del espejo, donde ella se encuentra con variopintos y pintorescos personajes que le ayudan a comprender mejor quién es ella y quiénes son los demás. 

Ahora bien, ¿no sería fascinante si cómo Alicia, fuésemos capaces de mirar o penetrar dentro de un espejo, o una ventana, que nos permitiera inspeccionar nuestro interior y modificar las áreas deficientes de nuestra personalidad? 

La “Ventana de Johari,” es una herramienta psicológica diseñada para lograr tal fin. Su denominación resulta de la confluencia de los nombres de  los dos psicólogos de la Universidad de California en Los Ángeles, que la describieron por vez primera en el año 1955: Joe Luft y Harry Ingram. 

Esta ventana esclarece cuatro perspectivas distintas de la personalidad humana. Además, es capaz de modificar esas cuatro perspectivas con la finalidad de lograr una mejor visión sobre lo que un individuo piensa sobre él, lo que no es capaz de ver en él mismo, lo que ignora, lo que esconde, lo que aparenta ser, lo que en realidad es, y lo que ven y no ven los demás en él. Su operatividad se basa en el concepto de “espacio interpersonal.”  

Para comprender este ultimo concepto pensemos en dos puercoespines cubiertos de púas que en una noche helada pasaban mucho frío, y qué para darse calor se acercaron el uno al otro. A medida que la distancia entre ellos era cada vez mas corta, cada uno pinchaba al otro con sus púas. Debido a esta incomodidad, se vieron obligados a separarse nuevamente. Sin embargo, el frío les impulsó a aproximarse nuevamente. Y les volvió a pasar lo mismo. Finalmente, tras acercarse y alejarse reiteradas veces, descubrieron que existía una distancia óptima en la que ambos se sentían bien, sin clavarse las púas mutuamente. Habían encontrado “la distancia justa” para sobrevivir. La Ventana de Johari eleva este concepto a la esfera psicológica y lo divide en cuatro áreas distintas. 

El área “libre o publica” corresponde a todo lo que es conocido por uno mismo y por los demás. Son los aspectos de nuestra personalidad de los cuales tenemos pleno conocimiento, al igual que los demás. Cuando predomina esta área nos mostramos auténticos y tal cual somos. 

El área “ciega o ausente” corresponde a todo aquello que no es conocido por uno mismo, pero conocido por los demás. Son los aspectos de nuestra personalidad que no somos capaces de percibir, pero los demás si. Cuando predomina esta área existe una discrepancia entre lo qué opinamos sobre nosotros mismos y lo qué opinan los demás. 

El área “oculta o secreta” corresponde a todo aquello que es conocido por uno mismo, pero desconocido por los demás. Son los aspectos de nuestra personalidad que no compartimos con los demás. Cuando predomina esta área estamos llenos de secretos que perjudican la calidad del espacio interpersonal. 

El área “inconsciente o desconocida” corresponde a todo aquello que ha sido eliminado de la propia consciencia. Es un área misteriosa e insondable de emociones enterradas, pero no olvidadas, de nuestra personalidad. 

Las cuatro áreas forman un sistema dinámico e interrelacionado, donde los cambios efectuados en una, causan cambios en todas las demás. Todas las relaciones humanas consisten de una serie de “bucles de retroalimentación,” donde cada individuo interactúa constantemente con sí mismo y con los demás. 

Las cuatro áreas varían de tamaño según las personas. Unas áreas se agrandan en algunos individuos mientras que otras se achican. El funcionamiento optimo se logra ajustando las cuatro áreas, cosa que debe ser realizada por un especialista en salud mental. 

Es importante que el área “libre o pública” crezca en tamaño a expensas de las otras tres áreas. Así, el individuo reducirá sus defensas y se abrirá mas hacia los demás.  Se debe disminuir el área “inconsciente o desconocida,” procurando que la persona revele niveles más profundos y auténticos de sí mismo. Finalmente, es importante reducir el área “ciega o ausente” y el área “oculta o secreta.” 

El objetivo primordial de la Ventana de Johari consiste en optimizar el “testeo de realidad,” o sea las concepciones del mundo que admiten la realidad independiente u objetividad del mundo experimentado. De esta manera la persona se verá a si misma tal cual la ven los demás, y será capaz de compartir todo lo que ignoró, lo que no vio, y sus secretos.

REGULACIÓN PROFESIONAL DE LOS ENTRENADORES PERSONALES EN MADRID Y CATALUÑA

En el Título I de la Constitución española (1978), en su artículo 43.3 señala: «Los poderes públicos fomentarán la educación sanitaria, la educación física y el deporte. Asimismo, facilitarán la adecuada utilización del ocio». Lleva a la creación de una legislación que regule la educación física y el deporte.

Las leyes vigentes en Madrid y Cataluña que están vinculadas a la profesión de Entrenador Personal:

Ley 15/1994, de 28 de diciembre, del Deporte de la Comunidad de Madrid:

En ningún apartado de la citada Ley aparece referencia alguna sobre la formación, práctica, competencias del Entrenador Personal y/o competencias de la Comunidad de Madrid en lo que respecta a la labor del Entrenador Personal. Quizá, el apartado que más se acerque a la labor del Entrenador Personal, es el Título II: De la actividad deportiva, Capítulo IV: De la formación técnico-deportiva, pero realmente en ningún momento hace referencia a la figura del entrenador personal, puesto que únicamente habla de la formación de los técnicos deportivos.

Ley 3/2008, de 23 de abril, del ejercicio de las profesiones del deporte de la Comunidad Autónoma de Cataluña:

La mencionada Ley hace referencia al entrenamiento personal en el artículo 4, pero en ningún apartado, el nombre de Entrenador Personal aparece nombrado como tal. En la presente Ley, el Entrenador Personal es considerado un animador o monitor deportivo profesional y, como animador o monitor deportivo profesional, en función de donde desarrolle la actividad, a quién vaya dirigida la actividad o el objetivo de la actividad, la titulación necesaria será una u otra y dichas titulaciones son especificadas en los distintos apartados del artículo 4.

“ Los animadores o monitores deportivos profesionales”

Si la actividad profesional de animador o animadora o monitor o monitora deportivo profesional se ejerce para el acondicionamiento físico de personas particulares, se requiere alguna de las siguientes titulaciones:

a) La licenciatura en ciencias de la actividad física y del deporte o el correspondiente título de grado. 

b) El título de técnico o técnica superior en animación de actividades físicas y deportivas, con formación o experiencia adecuadas a las actividades de que se trate.

Las condiciones para desempeñar la función de Entrenador Personal en cada ámbito sería el siguiente:

En Gimnasios: 

Para ejercer la profesión de animador o animadora o monitor o monitora deportivo profesional en gimnasios, salas de acondicionamiento físico y centros deportivos análogos, de titularidad pública o privada, se requiere alguna de las siguientes titulaciones:

a. La licenciatura en ciencias de la actividad física y del deporte o el correspondiente título de grado. 

b. El título de técnico o técnica superior en animación de actividades físicas y deportivas.

Como preparación para la práctica o competición de un deporte específico:

La profesión de animador o animadora o monitor o monitora deportivo profesional, en cualquiera de las diversas tipologías de actividades reguladas por el presente artículo, si se refieren a un deporte o una modalidad deportiva reconocidos por la Secretaría General del Deporte, puede ser ejercida también por las personas que poseen el correspondiente título de técnico o técnica deportivo de grado medio o de grado superior del deporte o la disciplina deportiva, tanto si estos han sido totalmente integrados en el sistema educativo como si se encuentran en período transitorio.

Perfil profesional actual del Entrenador Personal en Madrid y Cataluña:

* Entrenador Personal en Madrid:

1. Licenciado o Graduado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte o Maestro especialista en Educación Física, en posesión del Máster propio en Entrenamiento Personal o Máster Oficial en Actividad Física y Salud.

2. Licenciado o Graduado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, con Certificaciones de Reconocimiento y Acreditaciones en Entrenamiento Personal Extra- Oficiales.

3. Técnico Superior en Animación y Actividades Físico- Deportivas en cuyo currículum, aparecen diversas certificaciones no regladas otorgadas por Escuelas de Formación Privadas.

4. Técnicos Deportivos sin ninguna Titulación Oficial expedida por el Ministerio de Educación, Cultura y Deportes; pero con diversos cursos específicos relacionados con Fitness y Entrenamiento Personal.

* Entrenador Personal en Cataluña:

Se puede trabajar de Entrenador Personal previo registro. Para obtener el número de registro se debe presentar la cualificación (Titulación oficial) correspondiente, es decir, Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, Técnico Superior en Animación y actividades Físico- Deportivas o la Acreditación de Competencias correspondiente. Eso significa que quién no disponga de la titulación oficial homologada por el Ministerio de Educación, Cultura y Deportes puede demostrar sus competencias ante un tribunal.

Para inscribirse en el proceso de acreditación de competencias el aspirante ha de tener un mínimo de 300 horas de formación no reglada, o demostrar un mínimo de 2.000 horas de experiencia en el sector. Cuando con uno de esos dos mínimos (o los dos) se inscribe, comienza esa "oposición" delante del tribunal presentando documentación de sus méritos y, demostrando finalmente delante de un tribunal si es o no competente en esa cualificación específica. 

A modo de conclusión, he de decir que la profesión de Entrenador Personal en Cataluña si está regulada; mientras que en Madrid cualquier persona que decida realizar varios cursos relacionados con Fitness y Entrenamiento Personal, y presente cierta experiencia como Monitor en Sala de Musculación puede acceder a  realizar dicha actividad profesional.

Por lo que según miles de personas (entre las que me incluyo), deseamos la Regulación Profesional del Sector del Fitness (no sólo en Madrid, sino en toda España) y  estamos a favor de que Titulados Oficiales con Certificados Extra- oficiales, desempeñen el empleo de Entrenador Personal; que bajo mi punto de vista requiere estar en posesión de conocimientos y de la experiencia necesaria, que te aporta el certificado de vida laboral en diversos Clubes, Gimnasios, Polideportivos o Centros de Fitness y Entrenamiento Personal.

Jaime Barba

LA IMPORTANCIA DE LA ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS NIÑOS Y ADOLESCENTES

En el año 2010, la Organización Mundial de la Salud (desde aquí, OMS), estableció la prescripción de ejercicio que deberían realizar los niños y adolescentes de entre 5 y 17 años de todo el mundo, estableciendo tres principios como básicos.

Estos principios son: 

1. Los niños de 5–17 años deberían acumular un mínimo de 60 minutos diarios de actividad física moderada o vigorosa.

2. La actividad física durante más de 60 minutos reporta beneficios adicionales para la salud.

3. La actividad física diaria debería ser, en su mayor parte, aeróbica. Convendría incorporar actividades vigorosas, en particular para fortalecer los músculos y los huesos, como mínimo tres veces a la semana.

Pero, ¿qué entendemos por actividad física moderada o vigorosa?, ¿eso qué es...? Cuando hablamos de estos parámetros nos estamos refiriendo a la intensidad determinada en la cual se debe desarrollar el ejercicio.

Dentro de los diferentes parámetros que conocemos para determinar la intensidad de un esfuerzo físico, los más usados por su facilidad y utilidad, son la frecuencia cardiaca y la Escala de Borg, también conocida como Escala de Esfuerzo Percibido.

Entendemos por frecuencia cardiaca el número de latidos que da el corazón en un periodo de tiempo determinado, normalmente se toma un minuto como referencia para determinar el pulso.

Por otro lado, la Escala de Borg (Tabla 1), determina el esfuerzo percibido que la persona está sintiendo en el momento de la práctica de ejercicio físico. Estas sensaciones de corresponderán con un número que se encuentra entre el 6-20 y se asocia con unas expresiones que van desde “ningún esfuerzo”, hasta “esfuerzo máximo”. 

Según aparece reflejado en la Tabla 2, relacionando ambos conceptos podemos determinar los niveles de actividad que anteriormente solicitaba la OMS para niños entre 5 y 17 años:

Pero… ¿de verdad es tan importante hacer actividad física? Los beneficios que aporta la actividad física a la salud de los niños y adolescentes son múltiples (Aznar y Webster, 2006):

1. Beneficios para la salud durante la infancia:

• Mantenimiento del equilibrio de energía y prevención del sobrepeso y la obesidad.
• Promoción del crecimiento y el desarrollo saludables de los sistemas cardiovascular y músculo-esquelético.
• Reducción de los factores de riesgo relativos a:
• Enfermedades cardiovasculares.
• Diabetes de tipo 2.
• Hipertensión.
• Hipercolesterolemia.
• Mejora de la salud mental y del bienestar psicológico a través de:
• La reducción de la ansiedad y el estrés.
• La reducción de la depresión.
• La mejora de la autoestima.
• La mejora de la función cognitiva.
• Mejora de las interacciones sociales.

2. Mejora de la salud durante la edad adulta:

• Reducción de la probabilidad de convertirse en una persona obesa durante la edad adulta.
• Reducción de la morbilidad y la mortalidad derivadas de enfermedades crónicas en la edad adulta.
• Mejora de la masa ósea, lo cual reduce la probabilidad de padecer osteoporosis en etapas posteriores de la vida.

3. Establecimiento de modelos de actividad física durante toda la vida:

Incremento de las probabilidades de convertirse en una persona adulta activa.

Igualmente, Correa Bautista (2007), en el caso de adolescentes destaca como los principales beneficios de la práctica de actividad física los siguientes:

1. Reducción del riesgo de sufrir enfermedades cardiovasculares

2. Mantenimiento de un peso corporal saludable

3. Mantenimiento de una estructura ósea y muscular saludable

4. El mantenimiento de una salud mental y un bienestar psicosocial

5. El desarrollo adecuado de las destrezas motoras

6. El favorecimiento de la interacción social

7. Permite un mejor rendimiento y desempeño escolar

Conociendo estos datos y observando la importancia que tiene la práctica de actividad física para nuestros jóvenes, ¿cuál es la situación real de nuestros niños y adolescentes en relación a la práctica deportiva? Los datos más recientes aparecen publicados en el pasado 2011 por parte del Consejo Superior de Deportes (desde aquí, CSD), en un estudio realizado sobre más de 17.000 alumnos de todos los cursos de educación primaria, secundaria y bachillerato.

Este estudio muestra que la frecuencia de práctica de actividad física deportiva es mayor en los chicos (73%), frente al 53% de las chicas. Al analizar los datos en función de los diferentes tramos de edad, destaca tal y como se puede observar en la Figura 1, que la edad comprendida entre los 10 y 11 años es la de mayor frecuencia de práctica deportiva (78% chicos, 63% chicas); por el contrario, la franja entre los 16 y los 18 años muestra un preocupante porcentaje de práctica deportiva, especialmente en el caso de las chicas (35%).

La frecuencia de práctica de las chicas es menor que la de los chicos. En el 47% de los casos  los chicos realizan más de dos sesiones a la semana, mientras que únicamente en el 32% de las chicas se presenta esta situación (Figura 2).

Al comparar los estudiantes de centros públicos con aquellos que cursan sus estudios en centros privados-concertados, se ha descubierto que los niveles de práctica de actividad física son menores en los alumnos de los centros públicos (Figura 3).

Una vez mostrados los datos sobre cuál es la situación actual de práctica de actividad física por parte de los adolescentes y escolares españoles, veamos que dice la ciencia al respecto de la relación entre actividad física y rendimiento académico a través de diferentes estudios analizados.

Nelson y Gordon-Larsen (2006), sobre una muestra de más de 11.000 estudiantes americanos con edades comprendidas entre los 12 y los 18 años, demuestran que aquellos estudiantes con una alta participación en actividades físicas escolares y aquellos que realizaban 5 ó más sesiones de actividad física moderada-vigorosa a la semana, muestran una mayor probabilidad de obtener mejores calificaciones que sus compañeros sedentarios.

Similares resultados se han encontrado al analizar niñas estudiantes de una edad media de unos seis años, ya que aquellas que tenían una mayor participación en clase de educación física, mostraban un mayor rendimiento en matemáticas y lectura (Carlson, Fulton, Lee et al., 2008).

En un estudio realizado sobre más de 10.000 niños y niñas estadounidenses de entre 13 y 14 años que participan en actividades deportivas tales como: fútbol, baloncesto, beisbol, “otros deportes de equipo” (como por ejemplo el voleibol, el balonmano o el hockey) y “deportes individuales” (como por ejemplo la natación, el ciclismo o el atletismo); se ha encontrado una asociación positiva entre una mejora en el rendimiento académico y la práctica de “otros deportes de equipo” o “deportes individuales” (Eitle, 2005).

Coe, Pivarnik, Womack, et al. (2006) continúan encontrando mejores calificaciones académicas en aquellos estudiantes (ambos géneros; edad media 11,5 años) que cumplieron o excedieron las pautas mínimas de actividad física (3 días a la semana), en un estudio longitudinal de un año de duración.

De nuevo, los resultados sobre puntuaciones medias en las diferentes asignaturas son más altos en aquellas chicas que practican deporte al compararlo con aquellas que no realizan ningún tipo de actividad deportiva (Miller, Melnick, Barnes, et al., 2005).

Por concluir con un último ejemplo, Donnelly, Greene, Gibson et al. (2009), realizaron un estudio de intervención en el que se promovió la implantación de un programa de actividad física a través del currículo de 90 minutos de duración a la semana extra de actividad física. Se estudiaron dos grupos, uno experimental que realizó el programa y otro grupo de control que continuó con sus tareas habituales. Los resultados de la presente investigación mostraron que los alumnos que realizaron el programa experimental mejoraron sus notas académicas al compararlas con las de aquellos que no hicieron ningún tipo de actividad.

Ante estas evidencias, poco más queda por decir,  debemos incentivar la práctica de actividad física por parte de nuestros hijos, primos, sobrinos, etc., no solo por mejorar su salud corporal, también la intelectual.